По пет рунди трговски преговори, индиските претставници беа толку уверени дека ќе постигнат поволен договор со Соединетите Американски Држави што неофицијално им објавија на медиумите дека тарифите би можеле да бидат ограничени на само 15 проценти, пишува Ројтерс.
Индиските претставници очекуваа американскиот претседател Доналд Трамп лично да го објави договорот неколку недели пред крајниот рок на 1 август.
Тоа соопштение никогаш не се случи.
Наместо тоа, Њу Делхи сега се соочува со изненадувачки тарифи од 25 проценти за индиската стока, како и неодредени казни за увоз на руска нафта.
Во меѓувреме, Трамп склучи трговски договори со Јапонија и Европската Унија, па дури и понуди подобри услови на индискиот архи-ривал Пакистан.
Погрешна политичка проценка и пропуштени сигнали
Интервјуата со четири индиски и двајца американски владини претставници открија претходно непознати детали за предложениот договор и ексклузивен поглед на тоа како разговорите пропаднаа и покрај техничките договори за повеќето прашања.
Официјални лица од двете страни велат дека комбинација од политичка грешка во пресметката, пропуштени сигнали и горчина довела до пропаѓање на договорот меѓу најголемата и петтата најголема економија во светот, чија билатерална трговија надминува 190 милијарди долари.
Индија веруваше дека, по посетата на индискиот министер за трговија Пијуш Гојал на Вашингтон и потпретседателот на САД Џ.Д. Венс на Делхи, направи серија отстапки што требаше да го обезбедат договорот.
Њу Делхи понуди нулти царини за произведени стоки што сочинуваат околу 40 проценти од американскиот извоз во Индија.
И покрај домашниот притисок, Индија беше подготвена постепено да ги намали царините за американски автомобили и алкохол и да се согласи со клучното барање на Вашингтон за поголем увоз на енергија и одбранбени производи од САД.
„Повеќето од разликите беа решени по петтата рунда во Вашингтон, што ги зголеми надежите за договор“, рече еден од функционерите, додавајќи дека преговарачите верувале дека САД ќе ја прифатат неподготвеноста на Индија да увезува земјоделски и млечни производи без царина. Тоа се покажа како погрешна пресметка, бидејќи Трамп сакаше повеќе отстапки.
„Имаше голем напредок на различни фронтови во индиските разговори, но никогаш немаше договор за кој се чувствувавме добро“, рече еден функционер на Белата куќа: „Никогаш не дојдовме до она што би бил целосен договор – договорот што го баравме“.
Претерана самодоверба
Индискиот премиер Нарендра Моди си постави цел да постигне договор до есента 2025 година, со амбиција да ја зголеми билатералната трговија повеќе од двојно на 500 милијарди долари до 2030 година.
За да го премости трговскиот јаз во стоки од 47 милијарди долари, Индија се обврза да купи американска енергија во вредност од 25 милијарди долари и да го зголеми увозот на одбранбени производи.
Сепак, официјалните лица сега признаваат дека Индија станала премногу самоуверена откако Трамп зборуваше за непосреден договор, сфаќајќи го тоа како знак дека поволен договор е на повидок.
Њу Делхи потоа зазеде построг став, особено во земјоделството и млечните производи, две многу чувствителни области за индиската влада.
„Ние сме една од најбрзо растечките економии и САД не можат да игнорираат пазар од 1,4 милијарди луѓе“, рече индиски функционер вклучен во преговорите кон средината на јули.
Подоцна, Индија ги намали очекувањата откако САД потпишаа трговски договори со други клучни партнери, надевајќи се дека ќе можат да обезбедат слична царинска стапка од 15 проценти со помалку отстапки.
Сепак, ова беше неприфатливо за Белата куќа. „Трамп сакаше објава што ќе ги привлече насловните страници со поширок пристап до пазарот, инвестиции и големи купувања“, изјави извор од Вашингтон за Ројтерс.
Прекин на комуникацијата
„Во еден момент, двете страни беа многу блиску до потпишување договор“, рече Марк Линскот, поранешен трговски претставник на САД: „Компонентата што недостасуваше беше директна линија на комуникација помеѓу претседателот Трамп и премиерот Моди“.
Функционер на Белата куќа го оспори тоа, посочувајќи дека другите договори биле склучени без таква интервенција.
Еден индиски функционер рече дека Моди не можел да се јави, плашејќи се од едностран разговор со Трамп што би можел да го засрами.
Сепак, тројца други индиски функционери рекоа дека повторените забелешки на Трамп за посредување во индиско-пакистанскиот конфликт дополнително ги затегнале разговорите.
„Забелешките на Трамп за Пакистан не беа добро прифатени“, рече еден од нив.
Висок функционер на индиската влада го обвини колапсот за лошата проценка, велејќи дека врвните советници на Индија погрешно го управувале процесот.
„Сега сме во криза што можеше да се избегне“, заклучи тој.
Разговорите сè уште се во тек, а американската делегација се очекува во Делхи на крајот на август.
„Земете го телефонот и јавете се“
Индиските претставници сè уште веруваат дека договорот може да се спаси.
„Сè уште е можно“, рече еден функционер од Белата куќа.
Индиската влада повторно размислува каде можат да се направат отстапки во земјоделскиот и млечниот сектор.
Што се однесува до руската нафта, Индија може да ги намали купувањата во корист на американските резерви ако цените се прилагодат.
„Веројатно ќе биде потребна директна комуникација меѓу премиерот и претседателот“, рече Линскот: „Држете се на телефон. Во моментов сме во ситуација во која сите добиваат. Но, постои реален потенцијал за меѓусебно корисен трговски договор“.